金昌植眼前顿时一亮，他想到，靠刘文华自己不用费劲就可以把沈阳市场做大。金昌植就主动找到刘文华，提出让对方只经销他一家产品。面对这样的要求，刘文华也盘算了一番。
刘文华：“沈阳市场，现在就是对朝鲜族这个泡菜发展，发展前景特别好，现在有一些汉族人都特别喜欢朝鲜族的泡菜，一些韩国的，还有留学生，日本人，都非常喜欢。我只要把这个进超市里，卖得好，能挣到钱，这就能达到我的目的。”
刘文华接受了金昌植的条件，不过他要求金昌植为产品参加超市促销活动提供必要的经费。双方很快就达成了协议，刘文华的进货量比过去有了明显的提高。
金昌植：“淡季的情况下，沈阳一般是一个礼拜进一次货，那么每次也就是1万多元钱，那么旺季的时候呢，应该是它的频率也是三天进一次，那么每次也是一万多元钱到2万元钱。”
然而，很快金昌植就发现，刘文华最多一年能卖出50万元的辣白菜，而金昌植每年有1000吨辣白菜的产量，光靠刘文华远远不够。但如果再培养其他值得信赖的经销商，至少要再等几年时间。金昌植突然意识到，靠别人不如靠自己，干脆自己来做直销，地点就定在延吉。
对延吉人来说，辣白菜是三餐必备的最普通的一种泡菜，然而制作起来却比较费时费力，记者在采访期间就亲身体验到了制作辣白菜的复杂过程。白菜要事先用盐腌好，还要准备七八种配料来调制辣酱，之后是给腌好的白菜涂抹酱料，最后还需经过冷藏发酵辣白菜才能上餐桌，这前后至少需要一两天的时间。
随着生活节奏的加快，很多延吉人选择直接购买成品辣白菜食用，这虽然是个商机，但金昌植也发现，这里同类产品已经多达四五十个品牌。他意识到，要想被人认可就必须保证产品质量。制作辣白菜，干辣椒是必不可少的调味品，用于制作辣白菜的干辣椒不能用水洗，手工制作时通常用干棉布逐个擦去干辣椒表皮上的灰尘。金昌植车间里的这几台机器专门用来把干辣椒吹磨干净，再逐步打磨成辣椒粉。其中第一道工序，就是用这台机器分离出辣椒籽。
金昌植：“不要辣椒籽，那么在企业利润上讲应该是损失很大，去到25％，20％到25％（剪）辣椒籽粉碎不太细，粗糙，牙碜，看着也能看出来辣椒籽。”
金昌植坚持要做高质量的辣白菜，生产成本自然也会高，这样，他的辣白菜在延吉市场就成了价格相对较高的产品。很快，他正式成立了直销店，还在百货商场设立了产品专柜，就是要卖这当地人再熟悉不过的辣白菜。对金昌植来说，只有持续卖出大量产品才能回收投入的资金，为此，他首先关注的是自己的销售团队。跟销售行业的许多公司一样，金昌植给直销经理发放的是绩效工资，当月卖出的产品越多薪水就越高。2007年初金昌植发现，几个直销经理卖出一种口味的产品之后，就会一直销售这种产品，而不愿去推广新产品。金昌植认为，问题就出在了绩效工资上。
金昌植：“在这个绩效工资的情况下吧，因为直销他们考虑自己的当前利益，当月的利益和当年的利益，这个新产品它也许是来年的利益，或者后年的利益，那么他就把这个舍去了。”
