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宠物行业在发达国家兴起已有一百多年的历史，但中国从上世纪90年代才引入“宠物”这个概念，2001年整个中国宠物行业的消费值在1亿元人民币，到08年数据统计整个宠物行业消费已达100亿，其中宠物狗和宠物猫的消费比例占80%以上，预计2012年中国宠物市场将会达到400亿的销售额。 宠物消费的3/4来源于宠物食品，而宠物食品主要来自宠物的干粮，目前国外品牌占领中国绝大部分市场，尤其是高端市场，譬如：瑞士的Nestlé和美国的Mars；中国企业也在奋起，但主要占领中低端市场，譬如：上海诺瑞宠物食品、上海福贝宠物食品、天津珍宝等等……
如何更好地占领高端市场、更好地推广品牌成为国内宠物食品厂家首要考虑的问题。因而宠物食品的流通渠道将成为中国宠物行业的生命线，得渠道者得天下，即“渠道为王”。
纵观宠物食品在中国的销售渠道可分为四类：专业渠道、农贸渠道、商超渠道、网络渠道，以下将详细介绍各渠道的特点：
1、 专业渠道：目前国内专业渠道包括：花鸟市场、宠物养殖、宠物用品店、宠物美容、宠物医院等……
该渠道作为宠物食品主要销售渠道，成为各个厂家必争之地，但目前高端市场主要由国外品牌占据，国内品牌主要占据着中低端市场且各厂家竞争激烈。作为一个行业内的品牌，对于国内厂家来说前景很乐观（国内厂家有廉价的劳动力及成本相对低廉的原料等优势），但该行业内从业者整体综合素质参差不齐，制约了企业在该渠道的发展，因而做好该渠道应从以下几个步骤实施，第一步：引进专业的销售人才，专业的人做专业的事情；第二步：树立信誉，初步建设全国专业渠道，再细化各区专业渠道，采取步步为营的策略； 第三步：注重自身品牌在该渠道的推广（齐全而有效的市场工具），扩大自身品牌的影响力，走市场差异化道路发挥自身优势，向中高端市场进军。
2、 农贸渠道：主要指菜市场、干杂店、粮油店及一些小型超市等…….
